为适应我院海外业务发展需要，学习借鉴海外项目实施经验，提升干部人才队伍国际业务能力，10月8日，中铁建工集团长规院邀请东非公司副总经理张翠山来院进行海外项目专题培训。长规院党委书记、董事长范国强作总结发言，副总经理鲁芳主持培训，长规院领导班子、各部门中层管理人员、专业总工程师、海外项目人才池成员近200人参加此次培训。

张翠山表示长规院在东非市场与国际事业部、东非公司配合默契，展现了专业的业务能力，通过前期设计咨询服务赋能东非公司开拓市场，取得了显著成效，对集团公司持续深耕东非市场作出了突出贡献。

张翠山结合自身20年深耕非洲的实践经验，聚焦建筑设计出海非洲的风险要点与实操注意事项，围绕非洲履约管理、ESG 要求、设计施工协同、分包管理、海外市场开拓五大维度进行授课。他指出一是初次出海容易陷入直接复用国内图纸、仅做图纸外文翻译的误区，非洲项目更看重可报批、可采购、可施工、可运维，设计要贯穿投标研判到竣工移交全流程，坚持风险前置，把隐患化解在投标与方案阶段。二是企业出海先要筑牢准入根基。非洲多国要求本地注册建筑师签章，外资机构无法独立投标，要甄别援外、两优贷款、多边银行等不同资金来源规则，建立国别、商务、合规三重风险评审。三是技术人员需要跨越标准切换、属地条件适配、地域工程难题等多重关卡。充分考虑当地气候地质、建材供应链、运维现实，图纸需适配当地监理审图习惯。四是履约过程中要重视合同边界划分，明确改图次数、变更计价，树立 FIDIC 合同思维。现场沟通要书面留痕，落实变更闭环管理，推动设计与施工深度协同。五是建立本部后台 + 海外属地前端是高效协作模式，双向联动破解方案脱离现场、审图周期长等痛点。守住资金回款、属地准入、合规廉洁、履约质量四大底线，不盲目追求签单数量，用高质量项目打开非洲市场。

范国强向张总的精彩授课表示衷心的感谢，并表示本次海外专题培训，正是院党委立足发展实际，补齐能力短板、积蓄出海力量的一次重要学习安排。

范国强提出四点意见：一是提高思想认识，坚定开拓海外市场的信心决心。全院干部职工要跳出固有思维，充分认识“走出去”的重要意义，敢于参与国际市场竞争，积极抢抓海外发展机遇，把本次培训作为我院布局海外业务的新起点。二是坚持学用结合，切实把培训成果转化为履职能力。各部门，尤其是海外项目人才池的同志们，要消化吸收本次授课的核心要点，认真学习集团公司在市场研判、项目对接、履约管理、风险防范方面的成熟做法。要对照反思我们自身存在的差距，认真梳理开拓非洲市场可能面临的政策法规、商务合同、各标准间的转化、属地化管理等各类风险。专业总工、部门负责人要带头研究海外业务，主动钻研国际规则，补齐涉外知识短板，着力培育一批懂技术、懂商务、懂施工、懂外语、懂合规的复合型海外人才队伍，夯实我院出海的人才根基。三是强化统筹谋划，稳妥有序推进海外业务布局。做好前期研判，做实市场调研，吃透目标国法律法规、产业政策、营商环境，谋定而后动，坚决杜绝盲目出击。筑牢风险防线，把合规管理贯穿项目全周期，高度重视商务谈判、合同履约、外事纪律等关键环节。加强对外交流合作，抢抓中非合作论坛机遇拓展海外市场。四是聚力队伍建设，健全海外业务支撑保障体系。建强专业人才梯队，健全周例会沟通与考核评价机制。持续锻造结构稳定、本领过硬的海外业务专业化队伍，完善全过程反馈与常态化沟通机制，落实每周业务交流研讨；同步建立配套考核评价体系，以考核压实岗位责任，筑牢海外业务人才根基。

在现场交流发言环节，各专业板块同事聚焦海外业务发展中的现实难题积极交流探讨。中铁建工集团东非有限公司副总经理张翠山逐项答疑指导，为大家理清思路、提振信心，助力团队更好投身海外市场开拓工作。

学思践悟强本领，蓄势拓市启新程.中铁建工集团长沙市规划设计院全体参训人员下一步将持续巩固学习成效，把培训所学转化为海外业务攻坚实效，建强海外专业人才梯队，凝聚开拓海外市场合力，奋力开启我院海外业务发展新征程。